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啃完“三節課”兩周課程，深夜的我對“運營(yíng)”有了新的想法

運營(yíng)到底是個(gè)什么鬼？

終于有了確定的答案！

一、互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)和傳統行業(yè)中的銷(xiāo)售有什么區分？

小A是一家傳統房地產(chǎn)行業(yè)的銷(xiāo)售。

小C在互聯(lián)網(wǎng)公司做運營(yíng)。

小A每天上班第一件事情就是查看今天又有哪些項目需要拜訪(fǎng)客戶(hù)，然后開(kāi)始一天的戶(hù)外奔波工作，帶人看房、簽單、推薦房源、達成協(xié)議。為了促成一次成交，小A每天都在四處奔忙尋找客戶(hù)，解決客戶(hù)問(wèn)題，達成協(xié)議。

作為一名地產(chǎn)銷(xiāo)售，小A每天最大的心愿?就是能夠接待更多的來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)并和每一個(gè)客戶(hù)爸爸快速完成簽單。直接的說(shuō)，這也是她工作中最核心的KpI。

圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò )

小C在一家互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng )公司，來(lái)到工位打開(kāi)電腦后看到后臺數據顯示今天用戶(hù)量又開(kāi)始下滑了。于是，他準備精心籌劃一項線(xiàn)上的活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)新用戶(hù)，同時(shí)，小C開(kāi)始打開(kāi)各種行業(yè)資訊網(wǎng)站準備撰寫(xiě)一篇優(yōu)質(zhì)的深度分析文章推送到公眾號上，以引起大量老用戶(hù)的轉發(fā)。小C的電腦里放著(zhù)各類(lèi)新媒體軟件，微博、微信、知乎、各類(lèi)社群等等。每天需要監控著(zhù)各種消息并定時(shí)在平臺進(jìn)行內容的更新維護。

與小A不同，小C更像是有節奏的去完成一項系統性的工作。不像銷(xiāo)售人員，每完成一次客戶(hù)接待就有可能簽訂一項購買(mǎi)合同并快速見(jiàn)到白花花的銀子流入賬戶(hù)?；ヂ?lián)網(wǎng)運營(yíng)往往回報都是后置的，也就是每天所做的工作不一定能夠在很短的期限內看到價(jià)值的迅速反饋。

相對于傳統銷(xiāo)售而言，運營(yíng)是動(dòng)態(tài)的。運營(yíng)需要根據項目進(jìn)行的程度、用戶(hù)的體量大小不斷去調整和制定一系列的運營(yíng)手段，如策劃一次拉新活動(dòng)、產(chǎn)出一篇高質(zhì)量的內容促進(jìn)用戶(hù)的傳播、拓展App商店和搜索工具的渠道以保證產(chǎn)品的曝光率等等。而隨著(zhù)運營(yíng)工作的專(zhuān)業(yè)化，也逐漸形成了內容運營(yíng)、用戶(hù)運營(yíng)、活動(dòng)運營(yíng)等專(zhuān)門(mén)的運營(yíng)分工模塊。

圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò )

二、運營(yíng)到底是個(gè)什么東西？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，運營(yíng)就是將產(chǎn)品與用戶(hù)建立聯(lián)系的一切方式和手段。在傳統行業(yè)中，主要崗位為市場(chǎng)和銷(xiāo)售，負責將公司的產(chǎn)品推廣到客戶(hù)手中以實(shí)現盈利。而在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，運營(yíng)就承擔了連接用戶(hù)和產(chǎn)品之間的橋梁和紐帶。用三節課老黃的一句話(huà)就是“運營(yíng)就是通過(guò)一系列看似瑣碎無(wú)趣的事情，來(lái)賦予一款產(chǎn)品閃耀的光芒”。

以運營(yíng)一個(gè)企業(yè)微博賬號為例。內容運營(yíng)就需要負責更新微博內容、保證內容的數量和質(zhì)量，并定期組織相關(guān)討論互動(dòng)話(huà)題?；顒?dòng)運營(yíng)負責在微博上策劃一系列大型的活動(dòng)（如常見(jiàn)的抽獎、紅包福利等），并對活動(dòng)的數據指標進(jìn)行監控。用戶(hù)運營(yíng)就是要監控微博的粉絲數量、活躍和互動(dòng)的次數以及質(zhì)量，促進(jìn)粉絲的轉化，付費等等。

三節課

三、在運營(yíng)這條路上，分別有著(zhù)哪些段位？

1.新人階段

在這個(gè)階段，主要做一系列的執行的工作，能夠對運營(yíng)有一個(gè)初步的概念。每天最多的內容可能就是體力活、打雜之類(lèi)的。

2.初階階段

慢慢的可以負責一些小的運營(yíng)項目，比如策劃一項活動(dòng)的準備預熱階段、更新公眾號常規性的內容推送等這種小模塊的工作，但整體的戰略性還不夠。

3.業(yè)務(wù)骨干

對運營(yíng)中的一兩件事以及比較專(zhuān)精，比如在不斷的文案實(shí)(kuang)操(nue)中，把自己逼成了一個(gè)文案大牛、達到落筆成文而且邏輯清晰、轉化較高的程度。

4.專(zhuān)家級別

能夠帶領(lǐng)一個(gè)運營(yíng)團隊，獨立制定運營(yíng)策略并推動(dòng)完成。這時(shí)候會(huì )有一些小朋友、實(shí)習生等著(zhù)你來(lái)喂，并帶領(lǐng)一眾坑友扛起公司的運營(yíng)大旗。

5.高級專(zhuān)家

綜合性人才，可以針對各種業(yè)務(wù)制定產(chǎn)品策略，達到指點(diǎn)江山、如有神助。同時(shí)COO在向你招手，成為獵頭的搶手貨。

三節課

四、在一個(gè)公司內部，不同的公司階段運營(yíng)工作有哪些特點(diǎn)？

初創(chuàng )公司：基本是啥都干，人手不足老板都親自上了，你還愣著(zhù)么？

用戶(hù)增長(cháng)階段：更加關(guān)注產(chǎn)品維護、用戶(hù)的維系和拉新。時(shí)刻把用戶(hù)爸爸放在第一位，這是第一批種子用戶(hù)。

增長(cháng)期：拉新更精細、新媒體推廣、社群推廣等。這個(gè)時(shí)候要廣撒網(wǎng)釣大魚(yú)啦。

接近成熟：再次細分，商業(yè)化運營(yíng)啟動(dòng)?；镜竭@個(gè)階段，公司就要開(kāi)始考慮如何變現啦。

三節課

五、和運營(yíng)相愛(ài)相殺的幾個(gè)小伙伴們

產(chǎn)品：不打不相識的產(chǎn)品兄弟，為你生了孩子，養孩子就交給你這個(gè)運營(yíng)啦。所以你需要不斷給自己的孩子創(chuàng )造成長(cháng)路徑，不定期安排一些利于孩子成長(cháng)的親子活動(dòng)。

三節課

市場(chǎng)：相互支持，相互合作。we? are? 伐木累！與運營(yíng)一起打造公司的品牌形象，建立用戶(hù)的品牌信任。

三節課

研發(fā)：偉大的程序員小哥哥，平時(shí)敲代碼已經(jīng)很辛苦了，提需求時(shí)記得帶上崇拜的眼神是最關(guān)鍵的。

我自己在聽(tīng)課過(guò)程中隨堂整理的筆記和自己的職業(yè)規劃：

三節課課程隨堂筆記

我的運營(yíng)職業(yè)規劃